今年以来，国产游戏获得全球手机游戏营收前三的局面屡屡出现，这也是中国游戏出海快速发展的一个缩影。

然而，与中国相比，海外游戏市场的文化、政策和法律却大相径庭。对于开发商来说，海外是一个机遇与风险并存的市场。

据Xsolla中国总经理陈景波介绍，中国游戏开发商出海最大的困难在于支付和推广，这已经成为发展的两大绊脚石。

根据移动应用和移动游戏分析平台Sensor Tower发布的信息，2021年9月，全球移动游戏收入前十名中，Mihayou的《原神》、腾讯的《王者荣耀》和网易的《和平精英》占据了前四名。

更准确的数字来自《哈利波特：魔法觉醒》。报告显示，2020年，在中国游戏市场持续增长的同时，出海游戏规模进一步扩大。海外市场自主研发游戏实际销售收入154.5亿美元，同比增长33.25%，国际化水平进一步提升。

值得注意的是，在厂商方面，过去中国游戏出海的主力军是腾讯、网易等老牌游戏厂商。近两年来，Mihayou、莉莉斯等新一代游戏公司在出海方面取得了越来越辉煌的成绩，一些独立游戏开发商也在同期踏上了出海之旅。

事实上，快速增长的现象并非偶然。

游戏圈不少人表示，之前国内很多游戏公司出海，一个重要原因是海外游戏市场要求相对较低，而国内游戏审核更为严格，尤其是版号政策收紧后，一些没有版号储备的游戏厂商只能将目光转向海外求生，出海成为被动选择。近两年来，随着海外市场对国内游戏公司的吸引力越来越大，出海逐渐成为游戏公司的主动选择。

然而，与中国相比，海外游戏市场的文化、政策和法律却大相径庭。对于国内游戏从业者来说，海外是一个机遇与风险并存的市场。

在陈静波眼里，出海最大的困难在于支付和推广，这已经成为发展的两大绊脚石。如何通过第一笔“石头”——支付，是中国游戏开发商必须面对的问题。

“游戏肯定是盈利的，但海外游戏平台上突然出现一个二维码。你敢扫描吗？”他指出，在海外支付中，最重要的是安全性，其次是便利性。“就像中国的移动支付变得非常流行一样，最重要的是信任。”截至目前，Exesola已成立15年，其反欺诈体系位居全球游戏支付行业前列。“每分钟约有3000万笔交易，覆盖200多个国家和地区，包括700种支付方式”。正因为如此，才有可能为中国开发商海外支付提供一个便捷的解决方案。

在陈静波看来，中国游戏开发商应该把更多的精力放在游戏本身的调优上。“很多游戏公司有实力出海，但坏账率一直是个问题，所以他们要找成熟的公司来运营，这样才能做好风险控制。”

“其实出海找平台就像去法院找律师一样。找个靠谱的律师，大概率就搞定了。如果你自己做或者律师不可靠，会有很多漏洞需要填补。”

他还指出，由于不同国家的法律法规和税收政策完全不同，这款游戏可能会被莫名其妙地“下架”。目前Exesola的解决方案是：税务处理要符合当地法律，尽量做到100%合规，避免开发商的麻烦和损失。

他坦言，经过15年的行业积累，支付业务的“坑”又被踩了。“这不仅仅是一个收款程序，你可以把所有的钱都拿回来，而是各方面都要建设好，这其中包括经验的积累和长期的商业伙伴”。

对于第二个“石头”——的推广，陈静波给出了“线上名人流量联盟”的建议。

就像国内带货直播和小红书的推广一样，中国游戏出海也需要网络名人来“带货”。近年来，Exesola的“联盟”已经对接了约65万内容创作者，每个人都将自己标记为网络名人，每个人都至少有5万粉丝。

一方面，通过这些线上名人的传播力，游戏可以接触到更多的玩家，从而达到推广的目的。另一方面，平台方会利用工具将游戏和线上名人结合起来，通过划分规则实现零前期成本的推广。

陈静波强调，国内广告的推广机制有其弊端。第一，不能评价效果。二是很多开发商还处于起步阶段，推广费用是负担。“所以我们使用免工具机制，”他解释道。目前，我们有一个完整的跟踪计划。“比如一款游戏的月活跃量是5%，通过推广达到15%，我们只会分成10%的增量。这种方法在海外很受欢迎，因为它不占股份，不会打扰开发者。”

值得一提的是，前不久，Exesola还成立了游戏投资平台，拥有4000万美元的资金池和一个VC部门。今年上半年，它还收购了数据报告工具开发商Slemma。

陈静波透露，很多海外投资者愿意支持游戏开发商，但问题是“我该投谁的票？”事实上，投资者很难拥有真实有效的数据。“Exesola的支付系统只是保存着这些数据，谁付了钱，多少钱，什么时候付.这些都可以做成可视化工具，从而提高他们的数据分析能力。”正因如此，一些埃克索拉喜欢的项目也会受到投资者的追捧。

陈静波表示，Exesola将是一家高度专业化、高度集中的海外游戏支付服务商。在此基础上，未来将拓展相关业务，打造生态。

“目前，Exesola想开拓中国本地化市场，支付服务已经非常完善。更多的工作是为游戏开发商提供帮助，希望中国游戏开发商能够顺利出海，取得更大的成功，”陈静波说。